- «Quiero aplicar pero mi idea de negocio es INCREÍBLE y no quiero decírsela a nadie»
- «¿Cómo puedo asegurarme de que otros no roben mi idea de negocio?»
- «Tengo esta idea de negocio desde hace 4 años, pero no se lo he dicho a nadie porque le tengo miedo a la competencia».
Estos comentarios han inspirado este breve artículo para abordar el enorme mito del emprendimiento de que las ideas son lo más importante. Alerta de spoiler: no lo son.
Las personas que mencionan esos comentarios en realidad me dicen dos cosas sobre ellos mismos:
- Son completamente nuevos en emprendimiento;
- Tienen miedo … pero no de lo que podrías pensar que tienen miedo.
Profundicemos en estos dos puntos, ¿vale?
Ejecución vs Ideas
Si has pasado algún tiempo rodeado de empresarios, sabrás que las ideas no valen (casi) nada. Es muy raro que alguien vaya a robar tu idea de negocio, e incluso si lo hiciera, ¿quién puede decir que la ejecutaría mejor que tu? Solo si se ejecutan correctamente las ideas pueden convertirse en algo de valor.
¿No me crees? Tal vez le creas a Steve Jobs, quien dijo la famosa frase: «Para mí, las ideas no valen nada a menos que se ejecuten. Son solo un multiplicador. La ejecución vale millones». O si deseas escucharlo de otro intelectual, aquí está el matemático y filósofo británico Alfred North Whitehead: «Las ideas no se mantendrán. Se debe hacer algo al respecto».
¿Todavía no estás convencido? Puede que seas un aprendiz visual, así que, ¿qué tal esto?
Sí, esto también es lo que le sucede a la mayoría de las ideas de inicio. Si esa no es una ilustración perfecta de que las ideas no valen nada y se trata de ejecución, no sé qué es.
Ok, bromas aparte: es parte de la naturaleza humana tener una mente burbujeante e ideas que surgen 24/7. Tus cinco sentidos reaccionan constantemente a tu entorno, pensamientos aleatorios corren por tu mente, las conversaciones te inspiran, surgen problemas a tu alrededor y todo este lío feliz está encendiendo pequeñas bombillas en tu cabeza.
Pero realmente, muy pocas de estas pequeñas bombillas son exclusivas para ti. Es probable que otras personas hayan experimentado los mismos problemas que tú y hayan tenido las mismas ideas para resolver esos problemas.
No puedo contar la cantidad de emprendedores que me han contado su gran idea, jurando que fueron los primeros en pensar en ella. Con raras excepciones, su idea de negocio ya existía de alguna forma.
La mayoría de las innovaciones son incrementales en lugar de disruptivas. Incluso en el caso de ideas empresariales disruptivas, suelen venir a la mente de las personas al mismo tiempo, ya que las experimentan en el mismo momento en que la sociedad y las tecnologías evolucionan a su alrededor.
Volviendo a mi emprendedor «Tengo la idea del siglo», después de que simplemente sugiero que busquen en Google algunas palabras clave diferentes para probar y ver si existen soluciones similares, por lo general terminan completamente sorprendidos de que ya haya un montón por ahí.
Después se desaniman y dicen algo como «Bueno, entonces no vale la pena perseguirlo …», lo cual es completamente incorrecto porque tener competidores muestra que hay mercado, pero abordemos este segundo mito del emprendimiento en otra ocasión, porque hay mucho que decir sobre este como bien.
El miedo a compartir una idea de negocio es en realidad un miedo a enfrentarse al mercado.
Este miedo a compartir, esta necesidad compulsiva de hacer que todos firmen acuerdos de confidencialidad, esta obsesión por la protección en realidad proviene de mierdos humanos universales más grandes y mucho más arraigados.
No contarle a la gente tu idea te hace sentir cómodo porque te protege de:
- El miedo al rechazo: «La gente podría pensar que mi idea no tiene sentido»
- El miedo al fracaso: «¿Qué pasa si lo digo y luego nunca me lanzo / fallo horriblemente?»
- El miedo a la incertidumbre: «¿Es el momento adecuado? ¿Soy la persona adecuada?»
- Y el miedo a ser juzgado: «¿Se burlarán de mí si no les gusta el concepto? ¿Y si no nací para ser emprendedor?»
La mayoría de las personas se están engañando a sí mismas al pensar que existe algún peligro en compartir una idea de negocio, cuando el peligro real del que están eludiendo es dañar su ego al darse cuenta de que el mercado no quiere lo que tienen para ofrecer.
Muy bien, ahora que sabes a qué le tienes miedo … ¿Qué puedes hacer en lugar de esconderte de los miedos reales que tienes sobre compartir tu idea de negocio?
En lugar de concentrarte en ocultar tu gran idea, hazlo y concéntrate en lo que es realmente importante: tú como líder, tu equipo, cómo entregas tu producto o servicio y los comentarios de tus clientes. En realidad, probablemente no tendrás un equipo y un producto en los primeros días, y ni siquiera te darás cuenta de que estás creciendo en un rol de liderazgo, así que concéntrete primero en tus clientes.
Los comentarios reales, sin filtrar, de alta calidad y procesables sobre tu solución solo pueden provenir de tus clientes potenciales. Contar tu idea de negocio a tantas personas como sea posible antes de que se desarrolle tu oferta es lo mejor que puedes hacer en términos de tiempo: utiliza estos comentarios para crear una solución centrada en el usuario que resolverá los problemas reales de tus clientes.
Dropbox es un ejemplo famoso: sin nada construido en el lado tecnológico, lanzaron una página de destino que explica el concepto de almacenamiento en la nube y con la opción de dejar una dirección de correo electrónico. Recopilaron miles de correos electrónicos antes incluso de crear nada, lo que demuestra la oportunidad de mercado en la que se encontraban. Solo una advertencia sobre los comentarios de los clientes: recuerda hablar solo con personas que están en tus grupos de clientes, o corres el riesgo de recibir comentarios sesgados.
«¿Pero puedo preguntarles a los inversores si es una buena idea de negocio?»
- Si los inversores no son tus clientes, su opinión no importa en esta etapa;
- Si tu familia no es tu cliente, entonces su opinión no importa, nunca;
- Si tus amigos no son tus clientes, entonces su opinión no importa, nunca;
Esa es la belleza del descubrimiento de clientes, solo se trata de ellos: los clientes. ¡Así que deja de aferrarte a esta preciada idea tuya y sal y ejecuta! Descubrir clientes, hacer prototipos, fallar rápidamente, crear ideas, empezar de cero de nuevo, obtener más comentarios, iterar … Y una vez que hayas identificado un problema que tus clientes anhelan resolver y una solución que se adapte a sus necesidades, desarrolla un plan real para éxito.
«Las grandes ideas no son raras, pero la gran ejecución sí lo es, ¡así que es mejor que empieces a hacerlo lo antes posible!»
Tener el coraje de empezar temprano en lugar de esconderse detrás del miedo a que tu idea de negocio «sea robada» es una de las cosas que te convertirás en un verdadero emprendedor. Te ayudará a ahorrar tiempo y a desarrollar una solución que la gente realmente quiera.
